花園建達房產公司嚴陣以待“金九銀十”銷售旺季

打破思維桎梏創(chuàng)出新業(yè)績

本報記者周振平

9月5日，花園建達房產公司在八月房產銷售一路攀升的基礎上，舉行迎接“金九銀十”銷售旺季的誓師動員會，致力為更多人能享受到花園優(yōu)質樓盤的城市化配套生活而努力。今年以來，花園建達房產公司就通過解放思想，轉變思路，在工作作風上重新定位，在服務體驗上精益求精，在客源開發(fā)上不斷創(chuàng)新，取得了不錯的業(yè)績。

“這次主題大討論讓我們的員工有了更明確的提升目標，讓大家有機會站在全新高度，以廣闊的視野看待花園房產項目開發(fā)的方式方法，相信趁著花園大發(fā)展的契機，我們必定打破舊有局面，提升房產銷售業(yè)績，加強服務能力建設，進一步提質增效，真正把花園房產行業(yè)做大做強，帶動整個花園的市場與人氣熱度?！被▓@建達房產公司總經理蔣國成信心滿滿地說道。

規(guī)劃建設監(jiān)督 保證房屋品質價值

一直以來，花園建達房產公司在項目開建前，就會從選址上參與到房地產項目開發(fā)中。緊挨主要干道的花園陽光城，享盡湖光山色的花園湖景城，地處商貿繁華的花園商業(yè)中心以及在建的法式高品位樓盤花園中華城，無不說明花園建達房產公司在區(qū)位選址上的用心。花園建達房產公司會邀請房地產開發(fā)專家對花園區(qū)域功能進行分析，緊跟花園發(fā)展趨勢，對未來計劃開發(fā)樓盤做科學剖析，確保區(qū)位優(yōu)勢對花園房產項目開發(fā)帶來的推動效應。

義東永高速、杭溫高鐵、橫店機場、城市輕軌等項目逐步推進，也不斷深化與提升花園的區(qū)位價值。除了在建的中華城項目，花園建達房產公司已經為計劃中的房產項目做好文案整理與計劃提交，積極參與到籌建工作中，公司向員工灌輸“早知曉、早計劃、早打算”的工作作風，做好提前安排。

花園中華城是花園建達房產公司的重點推介項目，中華城三幢高層主體于今年5月6日結頂，目前中華城項目已經進入外墻裝飾階段。中華城施工建設團隊追求精益求精，牢牢把握工程質量關，樹立優(yōu)良的工程形象。在銷售過程中，銷售人員帶客戶到項目現(xiàn)場看房，工地現(xiàn)場整潔有序的施工環(huán)境給客戶留下了深刻的印象。同時，花園建達房產公司銷售人員定期對項目施工進度進行了解，掌握必要的專業(yè)信息，方便回答客戶的提問咨詢。

團隊架構鞏固 提升銷售業(yè)績增長

銷售是企業(yè)產能向效益轉變的關鍵環(huán)節(jié)?；▓@建達房產公司從7月底開始與義烏華成地產公司進行合作，該公司是一家設有上百個經銷點的專業(yè)房產銷售公司，在金華、義烏、永康等周邊地區(qū)采用廣告投入、電話推介、網絡推廣等多種渠道精準對接有效客戶群體?；▓@建達房產公司與義烏華成公司的合作是強強聯(lián)合，有效增強了銷售后勁。“華成公司在花園常駐幾十名銷售人員，與我們討論營銷策略方案，改進銷售手段技巧，大大提升了團隊自身的崗位能力?！被▓@建達房產公司銷售部經理朱杰文說。

“金九銀十”是沖刺年度銷售額的最佳機會，花園建達房產公司做了大量的準備工作，已經蓄勢待發(fā)迎接這場攻堅戰(zhàn)。花園建達房產公司對整個公司部門明確分工，公司的銷售部、財務部刷卡機等設置于一樓大廳，方便客戶洽談辦理手續(xù)。房產銷售工作沒有節(jié)假日與雙休日，只要有看房客戶，銷售部、財務部等部門人員都會在公司待命，保證銷售工作的順利完成。此外，花園建達房產公司團隊積極換位思考，提供高品質服務，追求細節(jié)化管理，制定“客戶進門全程無憂”的流程，客戶帶好相關證件和資料，銷售人員就會全程協(xié)助做好合同簽訂，安排銀行貸款等相關程序，節(jié)省客戶的時間。

在銷售過程中，花園建達房產公司持續(xù)改進，努力突出花園的價值體現(xiàn)?！昂芏嗫蛻襞笥训谝淮蝸淼交▓@村，對花園村是沒有認識概念的，客戶來到了展示廳，聽過銷售人員的詳細介紹，才真正對花園有所了解，并對花園村的發(fā)展和規(guī)劃都予以很高的評價?！被▓@建達房產公司副總經理林建海解釋道。為此，在客戶洽談區(qū)會不間斷地播放花園村宣傳片，并提供花園農發(fā)公司種植的有機時令水果供客戶享用，進一步深化新客戶對花園的認識。

迎旺季享實惠 做好售后物業(yè)服務

借著“金九銀十”來臨的機會，花園建達房產公司已經準備好一系統(tǒng)的活動方案。接下來的中秋節(jié)和國慶節(jié)，花園建達房產公司將邀請新老客戶參加豐富多樣的現(xiàn)場活動，準備了精美禮品和表演節(jié)目，現(xiàn)場還推出特價房和抽獎活動回饋新老客戶，通過節(jié)日活動營造熱鬧的氣氛，加強企業(yè)與客戶之間的有效互動，提高客戶對花園中華城等樓盤的認可度，有利于接下來的銷售工作。

物業(yè)是聯(lián)系業(yè)主的橋梁?；▓@建達房產公司積極聯(lián)系花園物業(yè)公司，傾聽業(yè)主的意見，積極給予物業(yè)工作上的建議和支持。物業(yè)公司著力于提升物業(yè)品質，發(fā)展壯大物業(yè)員工團隊，根據(jù)最新的東陽市住宅小區(qū)物業(yè)管理服務等級標準來修訂物業(yè)公司制度條款，力爭提高物業(yè)服務質量。

服務質量是物業(yè)公司的價值體現(xiàn)，花園物業(yè)公司以打造“智慧社區(qū)”為契機，從實際出發(fā)，以保障業(yè)主利益為根本出發(fā)點，在小區(qū)設置道路車輛識別系統(tǒng)、文化展示欄、健身休閑區(qū)等功能區(qū)，打造出媲美一線環(huán)境的優(yōu)質社區(qū)配套。每到節(jié)假日，花園物業(yè)公司就會將業(yè)主聯(lián)合起來組織活動，提高物業(yè)服務的形象，同時也利用這個機會對各業(yè)主的意見建議進行收集，加強服務改進與質量提升。

“花園的樓盤一直很火熱，我們過去缺少一種拼勁，現(xiàn)在要做的就是好好反思，打破花園的地域思維桎梏，將花園的資源價值與社會價值推向東陽以外的客戶，不斷提升客戶群體質量容量，讓更多人認識到‘花園村’這三個字帶來的品牌價值?！笔Y國成說。